Il s'agit d'une profonde remise en cause des pratiques des commerciaux,

qui passe par l'appropriation de nouveaux réflexes techniques :

• Elargir leur spectre d'interlocuteurs
• Analyser les processus métier du client pour identifier et quantifier des sources de gain
• Engager une relation d'affaires en mode projet

et de nouvelles postures commerciales :

• pour challenger les clients
• pour passer de la défense du prix à la quantification des gains
• pour développer la proactivité et générer des projets chez les clients

Nous intervenons sur ce thème :

• En formation présentielle, auprès de managers et de commerciaux
• En accompagnement dans la durée du management
• En amont avec la direction commerciale pour co produire et piloter le projet de changement